中国电信盯紧中间市场:3G从校园抓起——中国通信工业协会
  站内搜索
中国电信盯紧中间市场:3G从校园抓起
日期:2010-02-02     作者:陈敏 来源:网易科技

        开始运营3G业务之后,中国电信跟其他两家运营商较上了劲。无论是资费套餐,还是终端策略,中国电信在3G市场上的布局“想得更多,看得更远”。
        几年前,中国移动曾经通过旗下的动感地带品牌,为自己积累了庞大的用户基础。几年后,当三家运营企业重新站在起跑线上的时候,中国电信也开始从校园市场出发,为其3G用户的拓展积累第一批忠实者。
        在中国电信看来,如今的校园用户,将在若干年后从“中间市场”成长为“中坚力量”。
        从资费入手主攻高校市场
       与几年前中国移动通过动感地带品牌抢占学生用户相比,中国电信攻占3G校园市场的动作,可谓有过之而无不及。
        2009年7月,中国电信开始在全国范围内,发起声势浩大的3G校园套餐推广活动。
        在中国电信推出的19元、39元和59元三个档位的3G校园套餐中,实行全国接听免费,并在通话资费中取消了市话与长途的区别,主叫一律为0.2元/分钟,而如果用户在中国电信高校联盟所属校园内使用,主叫费用仅为0.1元/分钟。
        与此同时,办理3G校园套餐的高校用户,除了可获赠300至900元不等的话费之外,还可以设置电信网内的2至5个亲情号码,而拨打亲情号码可实现全免费。
        此外,针对学生用户短信量较多的特点,中国电信还在北京等地推出1元/月含100条短信的短信可选包,以及可叠加选择的6档短信套餐。
        不仅如此,在1月、2月、7月、8月的寒暑假期间,中国电信3G校园用户还可享受全国漫游主、被叫0.2元/分钟的优惠。
        在推行低价3G校园套餐的同时,中国电信还配合推出59元校园宽带套餐的“买一赠一”促销活动。
        高校学生用户办理校园宽带套餐后,除了获赠59元话费之外,若同时购买指定机型,还可获赠与宽带套餐费用等额的手机话费;若同时购买非指定机型,可享受校园套餐月使用费5折优惠。
        几个月之后,中国电信3G校园用户数量开始激增。截至2009年年底,仅在北京地区,电信3G校园用户就接近10万。
        改变终端市场“两头大中间小”现状
        中国电信清楚地知道,他们正在拓展的高校用户,将很快成长为其3G市场上的主力消费人群。
        实际上,在终端策略上,已经可以很明晰地看出中国电信在3G棋局上的路数。
        同样是在2009年7月,中国电信曾率先提出了“千元3G手机”的概念,并随之推出了其终端运营的三大工程——联合招标千元3G手机、深度定制智能手机、打造明星旗舰手机。
        几个月后,相对较为丰富的终端产品线对中国电信拓展3G用户所起的作用,已经得以初步显现。
        虽然中国电信一直未正式公布其3G用户数,但根据工信部及其他两家运营企业的统计数据来计算,中国电信的3G用户已经超过五百万,占全国3G用户总数的四成以上。
        但与此同时,3G终端市场上的问题也日益凸显。在初步解决了终端“数量”及其“到货率”等问题之后,中国电信又开始解决终端的“品类”问题。
        针对2009年3G终端市场“两头大、中间小”的发展现状,中国电信副总经理杨小伟提出,“2010年,中国电信将调整终端发展策略,不再大量补贴超低端机,而是把终端推广的重点集中在1000元至2000元之间的中高端机型。”
        杨小伟表示,“无论哪家厂商,只要是推出符合市场需求的千元3G手机,中国电信都将会给予大力支持。”
        据此,2010年中国电信已经将终端发展的重点定位于“千元3G智能手机”。而按照中国电信的规划,以“千元3G智能手机”为代表的中高端机型,将成为中国电信稳固其3G用户的必备武器。
 

相关新闻>>
· 科技部:我国正式启动6G研发工作 2019-11-08
· 张峰出席2019中国无线电大会并致辞 2019-11-08
· 王新哲:面向制造业高质量发展 加快工业互联网平台建设推广 2019-11-08
· 中国通信工业协会直播电商分会正式授牌成立 2019-11-08
· 业内解析5G应用下银行金融服务面对的机遇与挑战 2019-11-08
· 中国工业互联网标识注册量突破4亿 预计年底突破10亿 2019-11-08
· 台企参与5G产业发展 福建将成先行区 2019-11-08
· 联系我们 2019-11-06
· 苗圩参观2019年中国国际信息通信展 2019-11-02
· 5G商用正式启动!外媒:中国向科技超级大国又迈进一步 2019-11-02
      版权声明:
1 网站注明“来源:中国通信工业协会”的所有作品,其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“来源:中国通信工业协会”。
2 凡本网站注明“来源:XXX”的作品,均转载其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网站提供的资料如与相关纸质文本不符,以纸质文本为准。
 
      最新文章
· 台企参与5G产业发展 福建将成先行区
· 中国工业互联网标识注册量突破4亿 预
· 业内解析5G应用下银行金融服务面对的
· 中国通信工业协会直播电商分会正式授牌
· 王新哲:面向制造业高质量发展 加快工
· 张峰出席2019中国无线电大会并致辞
· 科技部:我国正式启动6G研发工作
· 中国移动5G行业领先应用闪耀2019
· 5G商用正式启动!外媒:中国向科技超
· 苗圩参观2019年中国国际信息通信展
      随机阅读
· 我国3G累计投资达到2890亿元
· 河北十部门共同推进宽带中国201
· 陈肇雄、张峰出席中国移动2016
· 打开手机看“两会” 吉林移动直播
· 李开复等5人被聘为深圳互联网产业
· 国美在京门店半年内全覆盖Wi-Fi
· 4G用户破3亿 手机上网再创新高
· 韩国电信推平板电脑:能连播视频3
· 商用场所Wi-Fi上网Android用户Q1增
· 传沃达丰拟出售中移动股份 套现4
政府机关,相关协会网站链接
相关媒体网站链接
会员单位网站链接
关于我们 | 帮助信息 | 合作项目 | 联系我们 | 版权说明 | 诚聘英才 | 网站地图
版权所有: 中国通信工业协会 备案号:京公网安备 11010800739 京ICP备05085487号-1