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中电信布局3G终端战 年内争取用户总数过亿
日期:2010-06-29     作者:深圳特区报 责编:小宇 中国通信工业协会

        2010天翼3G手机交易会本月27日在广东落幕,此次是国内CDMA产业史上规模最大的终端展会,数百家产业链上下游企业合计7000余名专业人士与会。中国电信会上公布3G发展全新策略,透露多项最新数据。今年下半年中电信将力推中档手机争取年内用户总数超过1亿,下月起700万部EVDO制式3G手机陆续投放市场。

  借中档手机占校园市场

  今年1—5月,CDMA手机销量达1697万,比去年同期多卖571万台,国内市场占比达21%,同比提高4个百分点。中电信预计,今年上半年CDMA销量将超过2000万台,全年销量将达到5000万部。

  终端品种进一步丰富成为CDMA产业链另一特点。今年1—5月新上市CDMA产品累计146款,占手机市场全部新品的24%。截至本月18日,EVDO手机已累计入网174款,领先于WCDMA手机的158款、TD手机的164款。

  运营商集中采购大幅拉低CDMA手机的价格。截至5月底,CDMA手机平均价格为420元,比去年5月下降约300元;EVDO制式的3G手机价位同比下降650多元,平均价格在2500元左右,其中最便宜的3G手机、3G智能手机分别为500元、980多元。

  今年5月份数据显示,CDMA用户总数达7150万户。中电信总经理王晓初会上表示,争取年底前发展1亿用户,其中包括800万3G用户。目前600多款CDMA手机中约有1/6是3G手机,但多而不精,低档和高档机型多,接受能力强的年轻群体恰恰是中档手机用户,今后要鼓励引导厂商多开发700元—2000元的中档手机。

  校园市场成为中电信力推中档手机的主要目标。据透露,中电信已储备700万部3G手机,联合17家主要终端厂商推出60余款机型,在8月31日前发力校园等主要目标市场,其中有1.6万部3G手机用于用户购机后抽奖。此外,中电信将专门投入2亿元推广校园终端机型。

  业界人士指出,当中电信CDMA用户规模达到1亿时,将接近或达到规模经济的临界点,届时CDMA用户及终端市场的格局将显著改观。按照计划中电信年内还要发展近3000万用户,加上老用户换机需求,下半年国内CDMA手机市场需求量将超过3000万部,成为诱人“蛋糕”。

  会上正式揭晓今年3月中电信500万部中档3G手机招标结果。此次共有66家手机厂商提交243款手机竞标,中电信携手12家代理商联合采购57款手机,总采购量近500万部。华为昨天宣布与中邮普泰签订逾7亿元采购大单,涉及3款CDMA手机合计230万台。

  加大3G补贴吸引用户

  中电信会上发布全新的3G套餐及补贴策略,其成本资源进一步向3G倾斜,深圳地区用户本周开始将明显感觉到相关变化。中电信今后将主要推出语音型、数据型、融合型三大类3G套餐,针对用户不同需求分别以语音、流量、融合业务为主提供优惠。

  中电信公众客户部总经理张新表示,3G补贴标准今后将高于2G补贴标准10个百分点,主要采用终端补贴券、话费补贴券两种优惠方式,保障电信自有渠道和社会渠道补贴政策的一致性。自有渠道和设有CRM(客户关系管理)系统的社会渠道,可针对购机入网用户提供终端补贴券;没有CRM系统的社会渠道销售3G终端时,可提供话费补贴券,用户购买手机后,根据每月消费提供话费优惠。

  艾瑞专家麦浩超指出,3G成为运营商提高ARPU值(每月每用户收入)的重要手段,中电信2G用户的ARPU值仅是3G用户的一半,甚至低于其宽带用户的ARPU值。这也将刺激厂商推出更多3G机型,这从中电信预计下半年新上市CDMA手机中,3G终端占比能达到50%就可见一斑。

  新增1.5万个销售渠道

  快速发展用户的压力,使得中电信不得不大力拓展终端零售渠道。王晓初谈到,目前CDMA手机只渗透到了全国40%的销售网点,有些用户甚至找不到地方买手机。CDMA手机目前仍偏于大城市,乡镇、农村和偏远地区的CDMA手机销售点太少,上述地区的CDMA手机种类也太少。

  据透露,中国电信将组织专业队伍进行终端零售渠道的拓展和服务,力争下半年新增1.5万个销售渠道,年底零售渠道总数达7.5万个、销售社会化比例提高2个百分点达60%,同时力争CDMA手机全年社会渠道销量达到3000万部。

  据统计,目前CDMA终端全国授权维修网点近9000家,设有维修接机服务的营业厅超过15000家。同时,CDMA产业链厂商已达260余家,比去年增加了60家,RIM、夏普、戴尔等国际巨头纷纷“跨界”加入。

  截至今年3月底,中电信天翼3G网络已覆盖了全国342个城市,2055个县和2.5万个乡镇,另外有十余万个Wi-Fi热点、约300万个家庭Wi-Fi网关。

  相关报道

  深圳企业领跑手机细分市场

  在2010天翼3G手机交易会上,“深圳军团”涌现大量“新兵”。深圳手机企业占据全场近半数的展位,许多原来专攻GSM手机的企业推出CDMA机型,酷派、中兴等老牌巨头则推出多款特色机型针对细分用户群体,继续领跑市场。

  展会上,三星、酷派、华为、中兴、海信等知名厂商在全国首发数十款EVDO制式3G手机,现场几乎半个小时左右就有一场手机新品发布会召开。大量中小展位直接摆出最新研制的CDMA机型,仔细一看,港利通、世纪星宇、百灵葳朗、和信、科铂、南极星等20多家深企分布在会场各处,合计展出逾百款CDMA手机,成为场内展销洽谈主力。

  深圳金淼通讯副总经理黄渊泉表示,CDMA市场去年下半年以来逐步活跃,以嗅觉灵敏见长的中小深企也纷纷开发CDMA机型,主攻三四线城市。

  “深圳军团”增添新血,老牌厂商也接连发力。宇龙酷派此次携手中国电信一口气推出了四大系列8款CDMA手机,全线布局高中低市场。

  中兴通讯在此次展会上一举推出手机、移动宽带产品、家庭融合类终端三大类23款产品,其中3款EVDO手机、3款创新机型引来广泛关注。中兴通讯CDMA产品总经理李继朝透露,2009年中兴通讯CDMA发货量超过900万部,年内还将推出系列千元3G手机、平民型智能手机。

  三电咨询资深分析师郑恒认为,目前EVDO市场地位已基本形成三星对抗深企群英的格局,酷派、中兴此次推出大量新品抢先发力下半年市场争夺战,国内EVDO市场的强强竞争将更为激烈。

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