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南非世界杯引爆运营商营销大战
日期:2010-06-18     作者:吉利 责编:孙东风 中国通信工业协会

        随着2010年南非世界杯激烈开战,作为重磅广告投入的国内三大运营商——中国电信、中国移动、中国联通,三者之间的世界杯营销大战也开展地如火如荼,同时其截然不同的营销策略和定位也由此窥见一斑。

        中国电信:竞猜世界杯 天翼打响战

        根据统计数据显示,中国电信2009年移动用户数达到5609万户,净增2818万户,比上年增长101.0%,其中3G品牌“天翼”功不可没。2010年,中国电信继续在移动通讯领域进行发力,其重点打造的“天翼”3G业务的持续宣传力度由本届南非世界杯可见一斑。

        据了解,中国电信“天翼视讯”运用3G网络,重磅推出直播南非世界杯全程64场精彩赛事;同时,为南非世界杯专题特设五大精彩栏目,提供精彩赛事直播,精彩赛事回顾最新的足球比赛、热门球星的相关视频报道精选,还特别策划了“天翼宽带足球宝贝暨谁来解说世界杯”活动。

        此外,在天翼视讯世界杯专题中,用户可以随时随地免费观看精彩球赛、世界杯资讯,更可以选择优惠价1元的全能看套餐参加赛事竞猜活动。在天翼视讯世界杯专题中,“全能看”用户可参加64场比赛结果竞猜。每场送出天翼视讯精美礼包200份;每周抽取12名世博星级豪华三日双人游名额;竞猜得分最高的前10名用户可赢取终极大奖——欧洲双人游。

        另据了解,中国电信各地方公司围绕激情南非“翼”起来,推出天翼视讯“火热世界杯,激情翼起来”、爱音乐“乐动世界杯”、爱游戏“点球世界杯”等世界杯主题营销活动。一系列“天翼”业务的营销宣传活动,让“天翼”品牌及业务得到进一步的推广。

        中国移动:视频直播 引爆3G新业务

        作为目前中国最大和拥有最广大用户的中国移动,在日韩和德国世界杯的广告投放为其“全球通”等品牌提供了有力推动。而在2010年南非世界杯的营销定位上,中国移动更多的是在具体业务上发力,并借助世界杯的影响力加强3G等新业务的宣传。

        据了解,中国移动12580业务针对南非世界杯推出超值旅游产品优惠活动;在飞信业务上策划了“优秀助威群组联盟评选”;手机游戏足球掌上游戏等提供众多由国际足联授权或以足球为主题的精品单机游戏,让球迷们亲身体会一番世界杯的激烈与精彩。

        另一方面,手机电视、手机视频的全程直播世界杯比赛,提供明星球员访谈、精彩赛事集锦、赛间花絮、专业点评、独家深度报道等丰富的视频点播节目更是全方位覆盖,集中整合了中国移动3G业务新品的宣传。

        显而易见,此次中国移动世界杯营销的受众除去电视等传统媒体外,多定位于习惯使用视频网站的年轻群体,同时,其广告营销的点较之联通也更加明确,多数是结合热点针对某项具体的业务展开,由此引爆了对其3G特色业务的宣传力度。

        中国联通:赛事现场 精彩在沃

        众所周知,中国联通“沃”品牌的广告语为“联通3G精彩在沃”。

        据悉,自2010年南非世界杯开赛多日,中国联通在赛事中的的植入式广告——“中国联通的WO品牌为您带来世界杯的3G支持”、“联通现场,精彩在沃”等多次出现。

        同时,中国联通还将南非世界杯为契机,通过电视、平面、网络、户外等立体传播网络,传播“联通3G精彩在沃”的形象。

         另据了解,围绕“沃”品牌,中国联通为3G用户设立了智能手机平台的沃门户世界杯专区,如在iPhone、乐Phone等智能手机的沃门户中,用户可以直接登录南非赛场世界杯专区,高速浏览赛事新闻、观看赛事直播,还可点播赛事花絮,。同时,用户还可以邀请亲朋好友一起关注热点赛事,查赛程、上微博,第一时间分享赛事精彩。事实上,世界杯专区免费内容涵盖了CCTV1、CCTV7等中央台两大直播频道,用户也可以免费欣赏到星战、南非行动、我在现场等世界杯精彩视频内容。而在收费频道上,世界杯专区的CCTV5及专为手机用户提供的专享直播频道为用户带来的精彩直播。

        由此可见,中国联通在世界杯营销定位上更多的是围绕和推广“沃”品牌,更多的侧重于“精彩在沃”的品牌打造,而在具体业务上相对乏善可陈。

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